Ini bisa menjadi satu-satunya rahasia terpenting yang pernah Anda pelajari tentang pemasaran. Saya tahu itu untuk saya. Saya mungkin mendengar permata kebijaksanaan khusus ini beberapa lusin kali selama beberapa tahun sebelum saya benar-benar 'mengerti'. Dan ketika saya melakukannya, itu mengubah hidup saya.
Satu rahasia ini adalah akar dari * semua * kesuksesan pemasaran - dan kegagalan - baik online atau offline. Menggenggamnya akan * sangat * mempercepat kemajuan Anda dan meningkatkan status keuangan Anda dengan cepat. Mengabaikannya akan menjamin bahwa Anda tetap terjebak dalam kebiasaan. Sangat kuat.
Bukan itu yang Anda pikirkan. Kebanyakan orang yang tertarik pada pemasaran memulai dengan memfokuskan seluruh energi mereka pada pembelajaran * teknik *. Tidak ada yang salah dengan mempelajari teknik pemasaran. Saya selalu mencari cara baru untuk meningkatkan pemasaran saya sendiri dan - jika saya yakin akan nilainya - saya tidak berpikir untuk melompat di pesawat dan terbang setengah jalan di seluruh dunia hanya untuk mengambil 'tepi' tambahan yang saya tidak punya sebelumnya.
Tetapi teknik saja tidak cukup. Bukan dengan tembakan panjang.
Anda dapat membeli setiap e-Book, membeli setiap kursus belajar di rumah, menghadiri setiap seminar, mengisi rumah Anda dengan buku-buku, menyewa konsultan dan pelatih terbaik, tetapi semuanya sia-sia jika Anda mengabaikan rahasianya.'Faktanya, mengetahui banyak teknik pemasaran dan tidak mengetahui' rahasianya 'dapat benar-benar berbahaya bagi keuangan Anda, belum lagi mental, kesehatan Anda.
Apakah Anda penasaran apa 'rahasianya' itu? Baik!
Ini dia dan saya harap Anda membakarnya ke dalam otak Anda karena itu akan melayani Anda berulang kali selama sisa hidup Anda dan itu bisa menghancurkan jahitan rekening bank Anda suatu hari nanti..Keputusan paling penting yang pernah Anda buat ketika memulai bisnis baru bukanlah produk apa yang akan dijual, bukan judul apa yang digunakan, bukan teknik pemasaran Internet super-duper mana yang digunakan...ini ini:
"Pertempuran dimenangkan atau dikalahkan pada hari pertama...Ketika Anda memilih PASAR Anda. "
Pemasaran yang sukses bukan tentang APA yang Anda pasarkan atau BAGAIMANA Anda pasarkan dengan WHO yang Anda jual. Jika Anda mendapatkan WHO dengan benar, semua yang lain akan jatuh ke tempatnya. Jika tidak, bahkan pemasaran terbesar di dunia tidak akan membantu Anda. 'WHO' adalah pasar yang Anda pilih untuk dijual.
Dan inilah sisa 'rahasia'... "Beberapa pasar sulit dan beberapa pasar mudah. Jika Anda ingin menghasilkan uang maksimum dalam waktu minimum, kejar pasar 'mudah'."Apa yang saya maksud dengan pasar yang 'mudah'?
Pasar 'mudah' memiliki tiga karakteristik berikut.
Mudah dijangkau.
Memiliki 'kebutuhan' yang membara untuk apa yang Anda miliki.
Telah menunjukkan melalui perilaku masa lalu mereka, kemampuan dan kemauan untuk menghabiskan uang untuk hal-hal yang Anda rencanakan untuk dijual.
Semakin dekat pasar yang Anda pilih sesuai dengan deskripsi ini, semakin 'mudah' hidup Anda.
Cara yang salah. Banyak pengusaha - pemula * dan * berpengalaman - tersandung di sini. Mereka menciptakan produk yang mereka yakin dunia akan cintai. Atau mereka mendengar bahwa Internet adalah media pemasaran yang hebat sehingga berinvestasi dalam membuat situs web super.
Kedua pendekatan ini mengingatkan saya pada ungkapan lama 'menempatkan kereta di depan kuda.'Kart' terindah di dunia - produk terbaik, kampanye pemasaran web paling licin - tidak akan membawa Anda ke mana pun tanpa 'kuda' yang baik untuk menariknya. Sebaliknya, dengan kuda yang tepat, Anda tidak perlu terlalu khawatir tentang kereta. Alam akan menjaga dirinya sendiri.
Richard Sears yang memulai katalog Sears yang terkenal dan seorang diri memulai industri pemasaran langsung dan pesanan melalui pos lebih dari 100 tahun yang lalu dengan kata lain kepada seorang kolega: "Jika itu adalah penawaran yang tepat untuk orang yang tepat pada waktu yang tepat, Saya bisa menulisnya di belakang kantong kertas tua di krayon dan itu akan dijual."
Itulah betapa pentingnya memilih pasar yang tepat. Sekarang saya tidak menyarankan Anda melakukan iklan di belakang kantong kertas tua di krayon, tetapi saya menyarankan agar Anda secara radikal mengubah FOKUS Anda .
Dengan segala cara, teruslah belajar pemasaran, tetapi - mulai sekarang, hari ini - bertekad untuk menempatkan setidaknya setengah atau lebih dari waktu dan energi wirausaha Anda dalam mempelajari PASAR tertentu. Dan saat Anda berada di sana, cari pasar 'mudah' yang berarti :
Kelompok orang yang dapat Anda jangkau dengan mudah...yang memiliki 'kebutuhan' yang membara untuk apa yang Anda jual...dan yang telah menunjukkan kemauan dan kemampuan untuk membeli hal-hal yang Anda rencanakan untuk dijual kepada mereka.
Saya menyebutnya pemasaran 'menembak ikan dalam tong'.
