Gambaran Umum Pemasaran Jaringan

 Istilah pemasaran jaringan memiliki dua arti yang berbeda. Secara umum itu adalah sinonim untuk pemasaran multi-level dan seringkali secara tidak sengaja dianggap sama dengan skema piramida. 

 

Gagasan "pemasaran jaringan" sering digunakan untuk menggambarkan konsep pemasaran yang menekankan pada inter-konektivitas pemain pasar dan transaksi dan dapat diamati sebagai penerapan sistem yang berpikir untuk pemasaran. Menurut premis pemasaran jaringan, skema pemasaran lain melihat disiplin sebagai hubungan diadik yang konstan seperti satu pembeli dan satu penjual. Pemasaran jaringan mencoba untuk mengatasi kendala ini dengan melihat transaksi dan hubungan dari perspektif semua pihak. 

 

Prospek ini dimulai dalam pemasaran industri, juga disebut pemasaran B2B, di mana beberapa titik kontak berbeda. Tidak jarang memiliki sejumlah pembuat keputusan di "pusat pembelian" perusahaan. Demikian juga, pemasar dapat direncanakan menjadi "tim penjualan". Dengan banyak pemain di setiap sisi transaksi, jaringan yang rumit dibuat. Paradigma ini semakin rumit oleh pemain yang dihasilkan seperti penjaga gerbang informasi, influencer, promotor bisnis, pengiklan, dan perantara. Jaringan ini dapat berkembang seiring waktu karena semakin banyak orang terlibat. 

 

Fenomena pemasaran jaringan menganggap pemasaran sebagai struktur jejaring sosial di mana asosiasi antara masing-masing tautan harus diam-diam, secara bersamaan menghitung loop umpan balik potensial; sistem harus diwujudkan secara keseluruhan. 

 

Alih-alih menggunakan kursus distribusi reguler yang bergerak dari produsen ke gudang ke pedagang grosir ke pengecer ke pelanggan akhir, perusahaan Network Marketing menggunakan jaringan pemasar yang mengatur sendiri untuk meneruskan produk langsung dari produsen ke pelanggan akhir. 

 

Pemasar pemerintahan sendiri menghasilkan persentase dari keuntungan dalam setiap penjualan yang mereka hasilkan. Meskipun dimungkinkan dan sangat disarankan untuk menghasilkan pendapatan dengan menjual kepada pelanggan akhir secara langsung, pengaruh nyata dari Network Marketing adalah bahwa Anda diizinkan untuk membangun lapisan pemasar independen lain di bawah Anda, dan membuat persentase dari penjualan gabungan mereka. 

 

Ada jumlah waktu yang terbatas untuk seseorang dapat menghabiskan waktu bekerja. Dengan memiliki sub lapisan yang bekerja dengan pemasar, ia dapat melipatgandakan waktu itu. Bayangkan memiliki sub lapisan 100 orang masing-masing melakukan upaya mereka dan hanya satu jam sehari dalam lima hari seminggu. Dalam satu bulan 20.000 jam kerja akan dilakukan. Butuh satu orang 10 tahun untuk menghasilkan jumlah pekerjaan yang sama. 

 

Sebuah Optimasi Yang Dapat Menyenangkan Pelanggan Anda DAN Mesin Pencari

 Jangan melakukan trik apa pun, Apa yang menyenangkan mesin seach dan pengunjung?, Bangun halaman tema, Di mana Anda harus meletakkan kata kunci Anda, Keuntungan dari tweak dan pengujian 

 

 

Kata kunci: 

optimalisasi halaman web, pemasaran, pemasaran internet, bisnis rumahan, optimalisasi mesin pencari 

 

 

Badan Artikel: 

APA JENIS PENGUNJUNG AKAN OPTIMISASI HALAMAN SITUS WEB MEMBERI ANDA?  

 

Bagaimana pengunjung situs web Anda menemukan Anda? 

 

Ada perbedaan besar antara hit ke situs Anda dan pengunjung yang memenuhi syarat ke situs Anda! 

 

Hits hanyalah tampilan halaman beranda situs Anda yang bisa Anda dapatkan dari ribuan orang dengan pop di bawah skrip dan program pertukaran keluar. 

 

Pengunjung Berkualitas adalah orang-orang yang mencari informasi, yang menemukan situs Anda melalui tautan di situs lain, atau melalui pencarian di Mesin Pencari. 

 

Jika seseorang mengetahui URL situs web Anda, ia hanya dapat mengetik di browsernya dan akan menemukan Anda, tetapi PALING pengunjung Anda tidak akan tahu bahwa Anda ada sebelum mereka menemukan Anda, dan mereka akan menemukan Anda berkat optimalisasi halaman situs web.  

 

Perbedaan besar antara hit dan pengunjung yang memenuhi syarat, adalah bahwa pengunjung yang memenuhi syarat atau ditargetkan mencari konten situs web Anda, dan bahwa dari setiap 200 pengunjung massal yang tidak ditargetkan, Anda hanya akan mendapatkan 1 pengunjung yang memenuhi syarat, jadi Anda pasti harus pergi untuk pengunjung yang ditargetkan memenuhi syarat. 

 

Sebagian besar tempat yang berbicara tentang optimalisasi halaman situs web akan mengajarkan Anda trik untuk mendapatkan peringkat yang lebih baik di Mesin Pencari, mereka akan mengajari Anda cara memanipulasi algoritma relevansi Mesin Pencari, untuk menerima penempatan yang lebih baik pada pencarian kata kunci, tapi saya pikir upaya itu tidak harus dilakukan, tetapi pada kualitas konten. 

 

Mengapa? 

 

   * Setiap trik yang Anda gunakan akan ditemukan cepat atau lambat oleh Mesin Pencari 

   * Jika Mesin Pencari menemukan Anda, mereka akan melarang seluruh situs web Anda 

   * Mesin Pencari berevolusi bulan demi bulan, dan mereka menjadi semakin kompleks untuk ditipu  

   * Mesin Pencari terus mengubah algoritme mereka 

   * Halaman web Anda harus menyenangkan Mesin Pencari DAN pengunjung Anda (atau mereka akan mengklik segera setelah mereka tiba) 

 

Dan apa yang menyenangkan Mesin Pencari DAN pengunjung? 

 

 RELEVAN DAN ISI YANG BAIK tentang kata kunci yang mereka cari. 

 

Jangan buang waktu Anda dalam optimalisasi halaman situs web dengan tujuan memanipulasi algoritma Mesin Pencari, Anda harus bekerja terlalu keras pada bagian yang salah dari halaman Anda. 

 

Kerjakan bisnis Anda sebagai gantinya, dan tulis lebih banyak halaman tema yang dioptimalkan. 

  

 TAS TEMA 

 

Itu fakta bahwa Anda tidak boleh hanya pergi untuk pengunjung ke halaman rumah Anda, karena meskipun pengunjung yang ditargetkan cocok dengan konten situs web Anda, mereka belum pernah melihat situs Anda sebelumnya, mereka tidak tahu bahwa situs Anda ada, dan mereka akan tiba di situs web Anda melalui pencarian tentang tema yang sangat spesifik. 

 

Halaman beranda Anda akan memiliki banyak penawaran berbeda, dan banyak informasi yang tidak semua orang ingin baca. Maka kampanye lalu lintas bertarget Anda tidak boleh didasarkan pada beranda Anda, karena pengunjung Anda akan membacanya tidak lebih dari 6 detik, dan apakah Anda menarik perhatian mereka atau mereka akan pindah ke situs web lain. 

 

Anda perlu menulis banyak halaman tema yang dirancang khusus, dan di sinilah optimalisasi halaman situs web diperlukan. 

 

Halaman tema Anda harus : 

 

   * Muat cepat 

   * Mereka tidak boleh memiliki pop up atau pop di bawah 

   * Mereka harus menunjukkan proposisi penjualan unik Anda atau memberikan informasi dalam sekejap 

   * Mereka harus menawarkan konten yang bagus yang akan memaksa pemirsa Anda untuk membaca halaman Anda yang lain, atau pergi ke beranda situs Anda 

   * Mereka harus memiliki panggilan yang jelas untuk bertindak 

   * Mereka harus menyediakan cara mudah untuk menandai mereka 

  

 ISI 

 

Halaman tema Anda harus memiliki cukup kait untuk menarik perhatian Mesin Pencari. 

 

Kait adalah kata kunci spesifik dari setiap halaman (berkonsentrasi hanya pada satu kata kunci per halaman akan berhasil). 

Tulis setiap minggu halaman web baru dan campur kait Anda (kata kunci) dengan konten yang sangat baik tentang tema tertentu. 

 

Anda harus memastikan bahwa Anda meletakkan kata kunci Anda... 

 

   * Pada tag judul 

   * Pada tag kata kunci 

   * Pada deskripsi halaman web 

   * Pada judul tubuh 

   * Pada komentar 

   * Pada tag alt gambar 

   * Berani di tempat tubuh mana pun 

   * Di awal, tengah dan akhir teks Anda 

  

 TWEAK DAN PENGUJIAN 

 

Dalam setiap kampanye iklan Anda harus melakukan pengujian, dan ketika Anda berada dalam optimalisasi kampanye halaman situs web, Anda dapat mengubah halaman Anda, dan mengujinya mengubah tajuk utama, tag meta, panjang tubuh, warna, web tata letak halaman, dll. 

 

Tetapi saran saya adalah Anda harus berkonsentrasi untuk membuat konten baru yang bagus.  

 

Setelah Anda menulis halaman web, pastikan konten Anda memiliki semua topik yang disebutkan pada judul konten dan kemudian hentikan pengujian di sana, jangan tweak, cukup buat lebih banyak konten, dan setelah Anda memiliki 20+ halaman web, mulai kampanye pertukaran tautan. 

 

 

Setelah Anda menulis halaman web, pastikan konten Anda memiliki semua topik yang disebutkan pada judul konten dan kemudian hentikan pengujian di sana, jangan tweak, cukup buat lebih banyak konten, dan setelah Anda memiliki 20+ halaman web, mulai kampanye pertukaran tautan. 

 

YOU WILL SUCCEED!

   *  Your less competitive keywords will rank better first

   *  Your links exchange campaign will give you some links to start

   *  Then people will start writing you asking to exchange links

   *  Then your most competitive keywords will rank better

So the optimisation of website pages, boils down to only three steps.

   STEP 1: Build more and more web pages with good quality content, about keywords related with your web site´s theme

   STEP 2: Start a links exchange campaign

   STEP 3: Keep on building more web pages, and exchanging links, until you reach success

Written by Dr. Roberto A. Bonomi

Strategi yang Sering Terabaikan untuk Memulai Pintu

 Sebagian besar perusahaan terus mencari strategi pemasaran dan promosi yang efisien dan hemat biaya. Kemungkinan mereka juga mencari strategi untuk meningkatkan penjualan melalui memperoleh informasi utama. Terlepas dari industri, hampir semua orang telah mendengar atau membaca argumen yang mengatakan penjualan dan pemasaran terpisah, sementara di lain waktu mendengar dan membaca mereka saling berhubungan.  

Faktanya adalah Anda harus memasarkan produk atau bisnis Anda untuk menemukan prospek untuk menjual. Di sisi lain, tingkat profesionalisme Anda sebagai tenaga penjualan akan secara langsung memengaruhi pesan pemasaran Anda. Sederhananya, semua yang Anda lakukan adalah bagian dari pemasaran Anda. Tanpa pemasaran yang efektif, banyak orang tidak akan tahu apa yang Anda jual. Keduanya berjalan beriringan. 

Dalam proses penjualan Anda harus dapat menjawab pertanyaan, sebagian besar prospek akan bertanya: “Apa yang dapat Anda lakukan untuk saya?”Pertanyaan ini dapat dijawab dengan konten materi pemasaran Anda serta respons Anda saat bertemu dengan klien.  

Meskipun Anda dapat memberi tahu prospek dan pelanggan Anda betapa hebatnya Anda dan semua yang dapat Anda lakukan untuk mereka, strategi yang bahkan lebih efektif adalah bagi orang lain untuk “meledakkan tanduk Anda.”Pelanggan yang bersedia menjawab pertanyaan itu untuk prospek Anda seringkali menambah efektivitas dan kredibilitas Anda dalam proses penjualan.  

Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan testimonial pelanggan tertulis. Testimonial bisa sangat efektif dalam memposisikan produk atau layanan Anda dan dapat memberikan dorongan ekstra ketika klien potensial mencoba untuk memutuskan apakah mereka akan melakukan bisnis dengan Anda atau tidak.  

Cara termudah untuk mendapatkan kesaksian adalah dengan melakukan pekerjaan dengan baik. Cara termudah kedua adalah memintanya. Ketika seorang pelanggan atau klien memberi tahu Anda betapa bahagianya mereka dengan apa yang telah Anda lakukan, tanyakan kepada mereka apakah mereka mau memasukkannya ke dalam surat.  

Merupakan ide bagus untuk memiliki testimonial lintas bagian yang dapat Anda gunakan dalam proses penjualan dan pemasaran Anda. Dengan cara ini, terlepas dari situasi klien Anda, Anda memiliki kesaksian yang akan memenuhi kebutuhan mereka.  

Jangan takut untuk meminta umpan balik. Meminta kesaksian tidak sombong atau egois. Ketika Anda melampaui dan melampaui, kebanyakan orang bersedia memberi tahu orang lain betapa mereka menghargai Anda atau produk Anda. 

Beberapa waktu yang lalu buku terbaru saya dirilis. Saya dan rekan penulis saya telah menikmati peningkatan penjualan harian dengan 101 Cara untuk Mendapatkan Kaki Anda di Pintu. Meskipun banyak orang memberi tahu kami betapa menyenangkan, kreatif, dan bermanfaatnya buku ini, saya tahu jika kami bisa mendapatkan kesaksian dari pembaca, kami akan dapat menggunakannya dalam upaya pemasaran dan promosi kami.  

Saya mengirim email ke beberapa lusin orang yang telah membeli buku itu meminta umpan balik tertulis. Dalam beberapa menit saya mulai menerima testimonial. Di sini dua dari lusinan yang saya terima : 

“Saya terkejut membaca 101 Cara untuk Mendapatkan Kaki Anda di Pintu.  Saya sangat terkesan bahwa saya meminta staf penjualan saya untuk membacanya dan kami berkumpul untuk membahas bagaimana kami dapat menerapkan beberapa ide ini ke dalam kampanye pemasaran kami.  Kerja bagus!"   

Michele Michalewicz, CTP, Presiden, Western Leisure, Inc. 

“101 Cara untuk Mendapatkan Kaki Anda di Pintu penuh dengan ide-ide hebat untuk memisahkan orang-orang penjualan dari yang biasa. Ini harus memiliki buku untuk mereka yang ingin diingat dan berdiri terpisah dari tenaga penjualan biasa atau perusahaan pemasaran. Buku ini telah sering dirujuk kembali dan akan menjadi tambahan permanen untuk perpustakaan bisnis kami. Terima kasih telah memasukkan ide-ide ini ke dalam sebuah buku." 

Craig Watkins, Pemilik, Eksterior Premium dan Pelapis Utah 

www.WhyKeepPainting.com 

Apa yang dikatakan Craig dan Michele adalah bukti yang lebih besar bagi pembeli potensial daripada saya memberi tahu mereka betapa hebatnya buku itu. Dan perhatikan apa yang dilakukannya untuk mereka ... kesaksian mereka ditambahkan visibilitas untuk perusahaan mereka. Situasi menang / menang.  

Meskipun testimonial bagus untuk digunakan, perlu diingat bahwa mereka tidak menggantikan tindakan sederhana meminta klien potensial untuk bisnis. Kesaksian hanyalah aspek kunci lain dari strategi kesuksesan yang efektif. 

Hak Cipta & salin; 2004 oleh Kathleen Gage 

Rahasia Penjualan yang Sering Terabaikan

 Ini bisa menjadi satu-satunya rahasia terpenting yang pernah Anda pelajari tentang pemasaran. Saya tahu itu untuk saya. Saya mungkin mendengar permata kebijaksanaan khusus ini beberapa lusin kali selama beberapa tahun sebelum saya benar-benar 'mengerti'. Dan ketika saya melakukannya, itu mengubah hidup saya.  

Satu rahasia ini adalah akar dari * semua * kesuksesan pemasaran - dan kegagalan - baik online atau offline. Menggenggamnya akan * sangat * mempercepat kemajuan Anda dan meningkatkan status keuangan Anda dengan cepat. Mengabaikannya akan menjamin bahwa Anda tetap terjebak dalam kebiasaan. Sangat kuat. 

Bukan itu yang Anda pikirkan. Kebanyakan orang yang tertarik pada pemasaran memulai dengan memfokuskan seluruh energi mereka pada pembelajaran * teknik *.  Tidak ada yang salah dengan mempelajari teknik pemasaran. Saya selalu mencari cara baru untuk meningkatkan pemasaran saya sendiri dan - jika saya yakin akan nilainya - saya tidak berpikir untuk melompat di pesawat dan terbang setengah jalan di seluruh dunia hanya untuk mengambil 'tepi' tambahan yang saya tidak punya sebelumnya. 

Tetapi teknik saja tidak cukup. Bukan dengan tembakan panjang.  

Anda dapat membeli setiap e-Book, membeli setiap kursus belajar di rumah, menghadiri setiap seminar, mengisi rumah Anda dengan buku-buku, menyewa konsultan dan pelatih terbaik, tetapi semuanya sia-sia jika Anda mengabaikan rahasianya.'Faktanya, mengetahui banyak teknik pemasaran dan tidak mengetahui' rahasianya 'dapat benar-benar berbahaya bagi keuangan Anda, belum lagi mental, kesehatan Anda.  

Apakah Anda penasaran apa 'rahasianya' itu? Baik! 

Ini dia dan saya harap Anda membakarnya ke dalam otak Anda karena itu akan melayani Anda berulang kali selama sisa hidup Anda dan itu bisa menghancurkan jahitan rekening bank Anda suatu hari nanti..Keputusan paling penting yang pernah Anda buat ketika memulai bisnis baru bukanlah produk apa yang akan dijual, bukan judul apa yang digunakan, bukan teknik pemasaran Internet super-duper mana yang digunakan...ini ini:  

"Pertempuran dimenangkan atau dikalahkan pada hari pertama...Ketika Anda memilih PASAR Anda. " 

Pemasaran yang sukses bukan tentang APA yang Anda pasarkan atau BAGAIMANA Anda pasarkan dengan WHO yang Anda jual. Jika Anda mendapatkan WHO dengan benar, semua yang lain akan jatuh ke tempatnya. Jika tidak, bahkan pemasaran terbesar di dunia tidak akan membantu Anda. 'WHO' adalah pasar yang Anda pilih untuk dijual.  

Dan inilah sisa 'rahasia'... "Beberapa pasar sulit dan beberapa pasar mudah. Jika Anda ingin menghasilkan uang maksimum dalam waktu minimum, kejar pasar 'mudah'."Apa yang saya maksud dengan pasar yang 'mudah'?  

Pasar 'mudah' memiliki tiga karakteristik berikut. 

 

Mudah dijangkau.  

Memiliki 'kebutuhan' yang membara untuk apa yang Anda miliki.  

Telah menunjukkan melalui perilaku masa lalu mereka, kemampuan dan kemauan untuk menghabiskan uang untuk hal-hal yang Anda rencanakan untuk dijual.  

 

Semakin dekat pasar yang Anda pilih sesuai dengan deskripsi ini, semakin 'mudah' hidup Anda. 

Cara yang salah. Banyak pengusaha - pemula * dan * berpengalaman - tersandung di sini. Mereka menciptakan produk yang mereka yakin dunia akan cintai.  Atau mereka mendengar bahwa Internet adalah media pemasaran yang hebat sehingga berinvestasi dalam membuat situs web super. 

Kedua pendekatan ini mengingatkan saya pada ungkapan lama 'menempatkan kereta di depan kuda.'Kart' terindah di dunia - produk terbaik, kampanye pemasaran web paling licin - tidak akan membawa Anda ke mana pun tanpa 'kuda' yang baik untuk menariknya. Sebaliknya, dengan kuda yang tepat, Anda tidak perlu terlalu khawatir tentang kereta. Alam akan menjaga dirinya sendiri.  

Richard Sears yang memulai katalog Sears yang terkenal dan seorang diri memulai industri pemasaran langsung dan pesanan melalui pos lebih dari 100 tahun yang lalu dengan kata lain kepada seorang kolega: "Jika itu adalah penawaran yang tepat untuk orang yang tepat pada waktu yang tepat, Saya bisa menulisnya di belakang kantong kertas tua di krayon dan itu akan dijual." 

Itulah betapa pentingnya memilih pasar yang tepat. Sekarang saya tidak menyarankan Anda melakukan iklan di belakang kantong kertas tua di krayon, tetapi saya menyarankan agar Anda secara radikal mengubah FOKUS Anda . 

Dengan segala cara, teruslah belajar pemasaran, tetapi - mulai sekarang, hari ini - bertekad untuk menempatkan setidaknya setengah atau lebih dari waktu dan energi wirausaha Anda dalam mempelajari PASAR tertentu. Dan saat Anda berada di sana, cari pasar 'mudah' yang berarti : 

Kelompok orang yang dapat Anda jangkau dengan mudah...yang memiliki 'kebutuhan' yang membara untuk apa yang Anda jual...dan yang telah menunjukkan kemauan dan kemampuan untuk membeli hal-hal yang Anda rencanakan untuk dijual kepada mereka. 

Saya menyebutnya pemasaran 'menembak ikan dalam tong'. 

Rahasia Pemasaran dan Negosiasi yang Sering Diabaikan untuk Investor Real Estat yang Mencari Penawaran

 Ketika Anda menelepon penjual, apa yang Anda katakan? Ketika Anda duduk untuk menulis kartu pos pemasaran untuk menemukan penawaran, apa yang Anda tulis? Ketika Anda pergi untuk menegosiasikan harga dan persyaratan, bagaimana Anda menyajikannya? 

Ini adalah situasi yang menakutkan dan tidak biasa kehilangan kata-kata pada saat-saat seperti itu. Bahkan, Anda dapat menghindari situasi ini bersama-sama hanya agar Anda tidak harus menghadapi ketakutan yang luar biasa. 

Saya ingin membantu Anda menghapus ketakutan itu dan menemukan kata-kata yang akan memberi Anda kepercayaan diri untuk memanggil penjual, menulis iklan, dan menyajikan penawaran. Konsep yang akan saya presentasikan adalah dasar dalam mengembangkan pesan pemasaran yang sukses. 

Pernahkah Anda membaca iklan seperti ini? 

“Blok Tangan Multiquick Braun® menawarkan motor 200 watt, poros stainless steel, attachment helikopter lima bilah, dan kepala aerator.”(Karen Thackston 2004) 

Mengapa di dunia ini saya membeli Braun® Multiquick Hand Blender setelah membaca deskripsi ini? Mengapa saya harus peduli dengan motor 200 watt atau poros stainless steel? Saya yakin ini adalah deskripsi akurat tentang fitur produk, tetapi mengapa saya peduli? Bagaimana jika dibaca seperti ini? 

”Blok Tangan Multiquick Braun® adalah alat yang sangat berharga untuk setiap juru masak dengan jadwal sibuk. Motornya yang kuat memungkinkan Anda memotong, mencambuk, memurnikan, dan menyatu dengan kecepatan kilat. Poros stainless steelnya tahan hingga bertahun-tahun digunakan tanpa menekuk atau mematahkan. Lampiran lima bilah Multiquick memberi Anda kemampuan untuk memotong atau memarut keju dan kacang yang paling sulit dengan mudah. Dan kepala aerator yang dirancang khusus menggabungkan udara ke dalam cairan dan saus yang Anda campur, membuatnya ringan dan halus. Anda akan membuat makanan lezat dengan mudah dan keluar dari dapur dalam waktu singkat.”(Karen Thackston 2004) 

BAIK. Jadi jika saya ingin berbaur dengan kecepatan kilat dan membuat saus saya ringan dan halus atau jika saya ingin memotong kacang yang paling keras tanpa merusak atau menekuk blender saya, maka sepertinya ini adalah alat untuk saya. 

Apa yang berbeda antara kedua deskripsi ini? Satu-satunya fitur yang terdaftar pertama. Yang kedua mengkomunikasikan manfaatnya. Yang pertama lebih tentang produk. Yang kedua lebih tentang apa untungnya bagi saya. 

Fitur hanyalah atribut dari suatu produk atau layanan. Manfaat adalah apa / bagaimana fitur menambah nilai bagi pelanggan. Keahlian penjualan yang berhasil mengkomunikasikan manfaat. 

Biarkan saya memberi Anda beberapa contoh lagi. 

"Buka 24 Jam" adalah fitur. 

Manfaat yang memberi nilai pada prospek Anda adalah, “Ketika istri Anda yang hamil membutuhkan acar dan es krim pada pukul 3 pagi., Anda tahu di mana mendapatkannya." 

Berikut adalah contoh real estat : 

"Kami membeli rumah dengan tunduk" tidak ada artinya.  Coba ini: “Saya dapat mengambil alih pembayaran Anda mulai bulan depan dan membantu Anda menghindari membayar dua pembayaran rumah saat Anda pindah.”Itu berbicara tentang apa yang diinginkan prospek & apa yang membuatnya terjaga di malam hari.  Komunikasikan manfaat Anda dengan cara yang membawa emosi, ketakutan, dan keinginan ke permukaan. 

Sekarang pikirkan tentang apa yang Anda katakan kepada seseorang ketika mereka bertanya apa yang Anda lakukan. Apakah Anda hanya mengatakan, "Saya membeli rumah"? Atau apakah Anda mengatakan sesuatu seperti, “Saya membeli rumah dalam sepuluh hari atau kurang tanpa biaya penutupan atau pembersihan untuk penjual." 

Apakah Anda melihat perbedaannya? Saya sering mengatakan bahwa Anda tidak dalam bisnis membeli dan menjual rumah. Ketika datang ke pelanggan / klien Anda, ketika datang ke pemasaran, ketika datang ke negosiasi, Anda berada dalam bisnis menghilangkan stres dan memecahkan masalah yang mustahil. 

Dengan mengingat hal itu, apa manfaat spesifik yang Anda tawarkan? Berikut adalah lima jenis manfaat yang perlu dipertimbangkan : 

 

Kenyamanan: Orang suka menghemat waktu, energi, dan usaha. Bisakah Anda membuat hidup seseorang lebih mudah dan lebih nyaman?  

Ekonomi: Orang merespons dengan baik untuk menghemat uang atau meningkatkan berapa banyak uang yang mereka miliki. Tunjukkan pada mereka uang. 

Ketenangan Pikiran: Kita semua memiliki kecenderungan untuk mencari kesenangan dan menghindari rasa sakit. Orang suka bersantai. Bisakah Anda menghilangkan stres mereka?  

Ego: Dapatkah Anda memohon keinginan manusia untuk pengakuan atau citra yang lebih baik? 

Menyenangkan: Orang butuh istirahat. Orang suka membentuk ingatan. Orang tidak suka bosan atau terus bekerja. Bisakah Anda memberikan pengalihan?  

 

Pikirkan masing-masing kategori ini. Manfaat apa yang dapat Anda tawarkan kepada penjual atau pembeli di masing-masing area ini? Gunakan spesifik yang bermakna ketika Anda menulis manfaat. Jangan hanya mengatakan bahwa Anda dapat membeli rumah mereka dengan cepat. Seberapa cepat? Berapa banyak uang yang bisa Anda dapatkan?  

Untuk selangkah lebih maju, manfaat apa yang Anda tawarkan unik untuk Anda? Kunci untuk memecahkan kode pemasaran dan menarik volume prospek dan penawaran adalah dengan menjawab ini : 

“Mengapa prospek Anda harus melakukan bisnis dengan Anda atas setiap dan setiap opsi lain yang tersedia baginya?" 

Jika Anda memiliki jawaban yang baik untuk pertanyaan ini, bisnis, pemasaran, dan negosiasi Anda akan menjadi lebih mudah dan Anda akan meningkatkan aliran uang ke rekening bank Anda secara signifikan. Ini adalah pesan yang harus Anda komunikasikan. 

Jawaban atas pertanyaan ini terletak pada manfaat yang Anda tawarkan yang unik bagi Anda. Jawaban untuk pertanyaan ini adalah apa yang disebut Proposisi Penjualan Unik. 

Ekonomi: Orang merespons dengan baik untuk menghemat uang atau meningkatkan berapa banyak uang yang mereka miliki. Tunjukkan pada mereka uang. 

Ketenangan Pikiran: Kita semua memiliki kecenderungan untuk mencari kesenangan dan menghindari rasa sakit. Orang suka bersantai. Bisakah Anda menghilangkan stres mereka?